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二三线城市释放“后发优势”——对话诺亚财富

作者:admin    来源:网络整理    时间:2019-04-16


  近年来,随着城镇化水平的提高,二三线城市的财富快速积累,其高净值人群对财富管理和资产配置的需求日益增长。以珠中江为代表的二三线城市的财富管理和资产管理行业发展如何?

  记者:珠海、中山、江门等二三线城市的财富管理和资产管理市场,与国内一线城市以及海外市场相比,有什么特点?

  梁振灵:珠海、中山、江门是粤港澳大湾区里面比较热门的城市。近年来,财富管理和资产管理在全国都呈现出非常迅猛的发展态势。相对于一线城市而言,珠中江不一样的地方在于,我们面对的高净值客户对财富管理和资产管理这两个概念,以及它们所涵盖的内容和业务,了解的程度并不是特别多。但是作为这两个行业里的从业人员,我们看到更多的是机会。从这几年的数据来看,珠海、中山这两个城市对私募或者新型的财富管理行业,从原来抱有观望的态度到现在乐于参与,他们在这些领域不断地学习。二三线城市的这些高净值客户,传统投资渠道比较狭窄,对他们来说,我们这些新型的财富管理公司在新的投资渠道方面起着互补的作用。

  记者:近年来诺亚财富在珠中江三地的业务情况如何?这三地的业务贡献量,在全省业务中占比多少?

  梁振灵:近两三年珠中江的业务占整个华南地区的比重在逐年提高,现在大概占广东省的1/3左右。我们看到这样一种态势,一些跨周期的产品,比如私募股权、海外的一些产品,这几年反而在珠海和中山的发展态势比较良好。这跟城市特点有关系,珠海和中山的私营企业以中小企业为主,我们面对的客户群体,大多数都是私营企业主,他们对于资产配置、行业转型的需求,倒逼他们站在一个更高的角度为他的产业做布局。所以在这样一种大环境的趋势之下,珠中江的业务反而比一线城市和二线城市的增长速度要快,这是我们看到的现象。

  梁振灵:每个城市都有不同类型的投资人。我觉得,学习很重要,你要去做投资、做资产配置,首先要去了解什么是资产配置、什么是投资。我们经常遇到一些客人,他说自己是一个风险偏好非常保守的投资人,但是他可能有30%-40%的资产配置买固定收益,其他的都在股票上面。我们有很多的时间和精力花在投资者教育上,让投资者清晰地明白,他所面临的挑战和风险在哪里。所以这几年我们在珠海、中山、江门投入了大量的人力和物力,我们不是在某一个产品上做投资教育,而是会做很多的公开路演,更多的是给客户普及应该怎么去看待新的资产。